“產(chǎn)品-場(chǎng)景-產(chǎn)銷”三維協(xié)同發(fā)力，東鵬飲料領(lǐng)跑產(chǎn)業(yè)升級(jí)
在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)復(fù)蘇與健康化升級(jí)的雙重積極導(dǎo)向下,飲料行業(yè)正迎來新的發(fā)展機(jī)遇。東鵬飲料作為民族飲料品牌的杰出代表,憑借創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景深耕、產(chǎn)銷協(xié)同三大發(fā)展引擎,實(shí)現(xiàn)了規(guī)模與效益的全面突破,為產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型及民族品牌的崛起注入了澎湃的“東鵬能量”。
創(chuàng)新迭代,多元品類升級(jí)
東鵬飲料持續(xù)構(gòu)建多品類矩陣,積極培育新增長(zhǎng)點(diǎn)。基于對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察和對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的持續(xù)追蹤,在配方、口味、包裝和工藝等方面對(duì)現(xiàn)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化及升級(jí)。2024年,電解質(zhì)飲料“補(bǔ)水啦”新推出白桃味和0糖荔枝味;上茶系列則新上市“茉莉上茶”、“普洱上茶”,2025年,果之茶誕生,涵蓋檸檬紅茶、蜜桃烏龍茶、西柚茉莉茶三種口味,融合果香與茶香。
東鵬飲料產(chǎn)品家族
與此同時(shí),2024年東鵬飲料新增23項(xiàng)發(fā)明專利,為健康飲品創(chuàng)新構(gòu)建了堅(jiān)實(shí)的技術(shù)壁壘,不僅提升了產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力,也為消費(fèi)者提供了更多高品質(zhì)、多樣化的選擇,進(jìn)一步鞏固了公司在健康飲品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。
場(chǎng)景深耕,拓展消費(fèi)邊界
東鵬飲料深諳場(chǎng)景營(yíng)銷的重要性,通過精準(zhǔn)定位和深度綁定多元消費(fèi)場(chǎng)景,不斷拓展品牌的消費(fèi)邊界和生態(tài)邊界,強(qiáng)化品牌與消費(fèi)者之間的情感共鳴。
作為東鵬飲料的核心大單品,東鵬特飲以“累了困了喝東鵬特飲”的品牌符號(hào),持續(xù)通過場(chǎng)景化營(yíng)銷,在體育競(jìng)技和電競(jìng)游戲兩大領(lǐng)域雙線布局,鞏固“累困時(shí)刻第一聯(lián)想”的心智地位,成為追夢(mèng)人士的“奮斗者能量伙伴”,達(dá)成了“功能需求+情感認(rèn)同”的雙輪驅(qū)動(dòng)效應(yīng)。
東鵬特飲牽手和平精英職業(yè)聯(lián)賽
在體育領(lǐng)域,東鵬特飲連續(xù)多年贊助各類體育賽事,以“為國(guó)爭(zhēng)光,東鵬能量”這一品牌口號(hào)深刻詮釋了拼搏向上、永不服輸?shù)捏w育精神;在電競(jìng)領(lǐng)域,東鵬飲料通過深耕頂級(jí)電競(jìng)IP賽事,與電競(jìng)選手日均12小時(shí)的高強(qiáng)度訓(xùn)練場(chǎng)景深度綁定,更以“生態(tài)共創(chuàng)”強(qiáng)化電競(jìng)消費(fèi)人群和品牌之間的情感聯(lián)結(jié)與共鳴。
作為東鵬飲料第二增長(zhǎng)引擎,“補(bǔ)水啦”的成功離不開對(duì)核心消費(fèi)場(chǎng)景的深度綁定。電解質(zhì)飲料與體育運(yùn)動(dòng)具有天然的契合度,東鵬補(bǔ)水啦聚焦運(yùn)動(dòng)的“汗點(diǎn)”,與籃球、羽毛球、網(wǎng)球等各大體育賽事深度合作,形成強(qiáng)捆綁。此外,東鵬補(bǔ)水啦還以“軍訓(xùn)”為切入點(diǎn),布局校園人群;以景區(qū)提示標(biāo)識(shí)等為結(jié)合點(diǎn),布局戶外游玩、爬山等休閑運(yùn)動(dòng)人群;進(jìn)行熱播影視綜藝的場(chǎng)景植入等,強(qiáng)化“年輕”、“活力”標(biāo)簽。
補(bǔ)水啦贊助籃球賽事
在影綜娛樂領(lǐng)域,東鵬飲料通過與熱門影視綜藝的植入、跨界合作等方式,如東鵬特飲牽手央視黃金檔年代大劇《北上》,引爆品牌精神與時(shí)代敘事的深度共振;東鵬飲料還通過與網(wǎng)易旗艦級(jí)武俠游戲品牌《逆水寒》的跨界合作,推出了茶飲品牌“上茶”,不僅豐富了東鵬飲料的產(chǎn)品線,更將國(guó)潮文化與茶飲產(chǎn)品相結(jié)合,為消費(fèi)者帶來了全新的消費(fèi)體驗(yàn)。
產(chǎn)銷協(xié)同,提升運(yùn)營(yíng)效率
面對(duì)功能飲料行業(yè)“得供應(yīng)鏈者得天下”的競(jìng)爭(zhēng)法則,東鵬飲料通過全國(guó)化生產(chǎn)基地布局、數(shù)字化管理和渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè),構(gòu)建了高效運(yùn)營(yíng)體系,確保產(chǎn)品能夠快速、穩(wěn)定地供應(yīng)市場(chǎng)。目前,東鵬飲料已在全國(guó)布局13個(gè)生產(chǎn)基地,設(shè)計(jì)產(chǎn)能超480萬噸/年,形成了“東西聯(lián)動(dòng)、南北貫通”的產(chǎn)能網(wǎng)絡(luò),有效覆蓋國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并縮短運(yùn)輸半徑。這一布局不僅降低了物流運(yùn)輸成本,還確保了產(chǎn)品能夠快速觸達(dá)消費(fèi)者,建立起新品市場(chǎng)反饋的快速響應(yīng)機(jī)制。
在渠道建設(shè)方面,東鵬飲料已擁有超過3000家成熟經(jīng)銷商以及近400萬家有效活躍終端門店,構(gòu)建起覆蓋全國(guó)且深度下沉的渠道網(wǎng)絡(luò)。通過數(shù)字化賦能,東鵬飲料從2020年開始啟用商戶會(huì)員小程序,實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商標(biāo)準(zhǔn)化管理,實(shí)時(shí)掌握渠道庫存、終端市價(jià)及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),杜絕竄貨風(fēng)險(xiǎn),加強(qiáng)與渠道合作伙伴的合作黏性。
同時(shí),東鵬飲料還通過營(yíng)銷數(shù)字化系統(tǒng)和供應(yīng)鏈數(shù)字化系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)營(yíng)銷與全鏈路激活。在C端,通過微信掃碼領(lǐng)紅包與“壹元樂享”活動(dòng),激發(fā)消費(fèi)者的參與熱情與購買欲望;在B端,將“箱碼紅包”與“壹元樂享”結(jié)合,促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)開蓋并掃碼,反向激活終端門店及渠道返利機(jī)制,形成消費(fèi)者持續(xù)復(fù)購、渠道合作伙伴分享利益、公司銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)的良性循環(huán)。
結(jié)語:
當(dāng)前,中國(guó)功能飲料市場(chǎng)仍保持兩位數(shù)增長(zhǎng),但競(jìng)爭(zhēng)已從“規(guī)模擴(kuò)張”轉(zhuǎn)向“價(jià)值創(chuàng)造”。東鵬飲料的進(jìn)階之路,不僅是一家企業(yè)的成長(zhǎng)史,更是中國(guó)消費(fèi)品牌從跟隨到引領(lǐng)的縮影。中商情報(bào)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示,2025年中國(guó)功能飲料市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)超過1800億元。在消費(fèi)復(fù)蘇與健康化升級(jí)的雙重提振下,東鵬飲料憑借創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、場(chǎng)景深耕、產(chǎn)銷協(xié)同三大發(fā)展引擎,不僅實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收與利潤(rùn)的雙向躍升,更以“國(guó)民功能飲料第一品牌”的姿態(tài),為中國(guó)民族品牌的崛起提供了鮮活樣本。
