三年?duì)I收連續(xù)下滑，天地壹號(hào)困在醋飲料里
這兩年的飲料市場(chǎng)異常火爆，奶茶、咖啡、功能飲料相關(guān)企業(yè)相繼上市，而最近，做果醋的天地壹號(hào)也要開(kāi)始沖擊IPO了。
據(jù)相關(guān)資料顯示，天地壹號(hào)在6月14日向中國(guó)證監(jiān)會(huì)報(bào)送了首次公開(kāi)發(fā)行股票并上市的申報(bào)材料，并于6月15日收到了廣東證監(jiān)局下發(fā)的驗(yàn)收工作完成函。
6月16日，天地壹號(hào)發(fā)布股票停牌公告，這也意味著25歲的它離上市又進(jìn)了一步。
01、風(fēng)口誕生的天地壹號(hào)
如果生活在廣東，即便不是特別熟悉，也八成聽(tīng)說(shuō)過(guò)天地壹號(hào)。每逢過(guò)年過(guò)節(jié)，綠罐裝的天地壹號(hào)一定會(huì)出現(xiàn)在廣東人的餐桌上，它在廣東人心里有著頗高的地位。
而天地壹號(hào)的故事，是從1997年開(kāi)始的。
寒門(mén)出貴子，天地壹號(hào)的創(chuàng)始人陳生出生于廣東省湛江市一個(gè)貧窮的小山村，在苦讀12年之后順利拿到了北大的錄取通知書(shū)，畢業(yè)后又順利得到了在廣州市委辦公廳工作的機(jī)會(huì)。在旁人來(lái)看，守著這個(gè)“鐵飯碗”，此生不愁了。
不過(guò)，陳生卻有自己的想法，在廣州市委辦公廳待了沒(méi)多久就拋下這個(gè)“鐵飯碗”，開(kāi)始下海創(chuàng)業(yè)。
不得不說(shuō)，不愧是北大高材生，眼光獨(dú)到。下海后，陳生直奔房地產(chǎn)行業(yè)，在入局3年多的時(shí)間里，就已經(jīng)成為了首屈一指的房地產(chǎn)大佬。
在通過(guò)房地產(chǎn)取得一定成就和資金之后，陳生開(kāi)始探索其他賽道，賣(mài)過(guò)菜也賣(mài)過(guò)酒，不過(guò)最后都因?yàn)闆](méi)有趕上合適的時(shí)機(jī)而沒(méi)能長(zhǎng)久的走下去。
不過(guò)到了1997年，陳生很快又迎來(lái)了新的發(fā)展機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)正值國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的高速發(fā)展時(shí)期，可口可樂(lè)和百事可樂(lè)也都相繼進(jìn)入中國(guó)，在這樣的背景下，陳生的兩位朋友不約而同的推薦他入局飲料賽道，并向他提起一款醋飲料，其實(shí)說(shuō)白了就是雪碧兌陳醋，但這在當(dāng)時(shí)的南粵尤其風(fēng)靡。
一來(lái)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的飲品市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭正猛，二來(lái)這種醋飲料在南粵已經(jīng)積攢了一定的消費(fèi)基礎(chǔ)，在多方面考慮下，陳生看到了商機(jī)，覺(jué)得做醋飲料這事可行，于是開(kāi)始大量生產(chǎn)罐裝醋飲料，并將其命名為“天地壹號(hào)”。
天地壹號(hào)主打蘋(píng)果醋飲料，雖說(shuō)醋飲料在此前已經(jīng)有了一定的消費(fèi)者基礎(chǔ)，但蘋(píng)果味的醋飲料卻算是個(gè)新品。再加上在大多數(shù)中國(guó)人眼里，依舊保留著醋是調(diào)味品的刻板印象，天地壹號(hào)在誕生之初并未得到太多人的注意。
而后，為了將天地壹號(hào)打入市場(chǎng)，陳生打出“健康第五道菜，天地壹號(hào)”的廣告語(yǔ)，將天地壹號(hào)定位為繼魚(yú)、肉、青菜、米飯等四道菜之后的第五道菜，很快便吸引了大批“信奉”養(yǎng)生的廣東人的注意。不到一年時(shí)間，天地壹號(hào)就在瘋狂的搶購(gòu)中賣(mài)到脫銷(xiāo)。
到了2015年掛牌新三板時(shí)，天地壹號(hào)營(yíng)收15.74 億元，同比增長(zhǎng)40%；歸屬扣非凈利潤(rùn)4.09 億元，同比增長(zhǎng)70%，成績(jī)相當(dāng)亮眼。
02、天地壹號(hào)困在廣東
從過(guò)往成績(jī)來(lái)看，多年來(lái)天地壹號(hào)的表現(xiàn)不錯(cuò)，然而最近這樣的好成績(jī)卻似乎快達(dá)到了天地壹號(hào)的極限。
雖然天地壹號(hào)成績(jī)較為樂(lè)觀，但它的知名度卻只限于廣東省內(nèi)。在連續(xù)多年的高速發(fā)展中，2016年天地壹號(hào)在廣東省內(nèi)的醋飲料市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和，市場(chǎng)份額占比高達(dá)90%，這也意味著，天地壹號(hào)想要繼續(xù)有所突破，就必須沖出廣東，邁向全國(guó)。
然而，在經(jīng)歷了轟轟烈烈的北拓之后，天地壹號(hào)依舊被困在廣東，有資料顯示，天地壹號(hào)在省外的業(yè)務(wù)依舊處于虧損狀態(tài)。
至于為什么天地壹號(hào)難以打入全國(guó)市場(chǎng)，一方面是由于天地壹號(hào)帶著強(qiáng)烈的地方特色，在向外擴(kuò)張市場(chǎng)的時(shí)候常常會(huì)水土不服，另一方面也與其品類(lèi)單一有一定關(guān)系。
從公司成立至今，天地壹號(hào)產(chǎn)品單一的問(wèn)題一直被人詬病，雖然它嘗試推出多種品牌，如“沖鋒壹號(hào)”、“百草壹號(hào)”和“巴馬壹號(hào)”，來(lái)對(duì)標(biāo)功能飲料市場(chǎng)、果汁飲料市場(chǎng)和純凈水市場(chǎng)。
然而隨著飲料市場(chǎng)逐漸成熟，每個(gè)領(lǐng)域都誕生了各自的龍頭企業(yè)，天地壹號(hào)旗下品牌想打入其中分一杯羹并不是件容易事，因此天地壹號(hào)的品類(lèi)拓展并不順利，2018年“沖鋒壹號(hào)”與“百草壹號(hào)”于相繼停產(chǎn)，如今“巴馬壹號(hào)”也僅占總營(yíng)收比重的4.4%。
而在2019年陳生意圖收購(gòu)債務(wù)纏身、岌岌可危的匯源果汁的計(jì)劃，最后也因兩家公司在商標(biāo)使用問(wèn)題上出現(xiàn)了分歧而告吹。
所以直到目前，在各種嘗試之后，天地壹號(hào)依舊只有蘋(píng)果醋飲料拿得出手。
而也正是因?yàn)槠贩N單一加上較強(qiáng)的地域性特征，導(dǎo)致天地壹號(hào)難以拓展市場(chǎng)。
另外值得一提的是，近幾年天地壹號(hào)的營(yíng)收逐年下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2019、2020、2021年天地壹號(hào)營(yíng)收分別為25.85億元、18.99億元、18.17億元；歸屬于掛牌公司股東的凈利潤(rùn)分別為3.82億元、2.51億元、2.55億元。
面對(duì)逐年下滑的業(yè)績(jī)，天地壹號(hào)將原因歸于疫情影響，但隨著廣東醋飲料市場(chǎng)的飽和度越來(lái)越高，即便疫情逐漸好轉(zhuǎn)，天地壹號(hào)的營(yíng)收情況就能得到好轉(zhuǎn)嗎？
03、如何邁向全國(guó)市場(chǎng)？
天地壹號(hào)面臨著巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。
近年來(lái)，國(guó)內(nèi)飲品市場(chǎng)迅速發(fā)展，新式茶飲、咖啡等細(xì)分飲品尤其得到年輕人的青睞，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，越來(lái)越多的企業(yè)也相繼入局。
據(jù)艾瑞發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年，中國(guó)新式茶飲行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為772.9億元人民幣，且呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)；2021年中國(guó)咖啡市場(chǎng)規(guī)模約為3817億元，預(yù)計(jì)將保持27.2％的增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)高于全球2％的平均增速。
同時(shí)，由于消費(fèi)者對(duì)醋飲料認(rèn)知和接受程度較低，目前我國(guó)醋飲料市場(chǎng)體量較小，增長(zhǎng)也較為緩慢，在被新式茶飲和咖啡占據(jù)的飲品市場(chǎng)，醋飲料則顯得格格不入。
也正因如此，雖然天地壹號(hào)多次為自己做營(yíng)銷(xiāo)，又是宣傳喝醋有益于身體健康，又是打出“520吃醋節(jié)”的旗號(hào)提升自己的知名度，但產(chǎn)品卻始終踩不到年輕人心坎上。
成功的品牌應(yīng)該是能滿足消費(fèi)者需求的品牌，天地壹號(hào)想走向全國(guó)市場(chǎng)，就要擺脫“醋飲料”的束縛，放開(kāi)手腳根據(jù)市場(chǎng)所向不斷轉(zhuǎn)型。
目前天地壹號(hào)的營(yíng)收已經(jīng)有所下滑，依舊走醋飲料的老路也只會(huì)讓天地壹號(hào)原地踏步。
天地壹號(hào)是時(shí)候從“醋飲料”的定位中走出來(lái)了。
